万商聚羊城 广交会非洲客成交大热

2013年3月中国国家主席习近平上任后首次出访非洲，中非贸易合作多元化进程加快。今年秋季广交会上，非洲客商给出了一份漂亮的答卷。10月16日举行的以“关注南非市场、促进中南贸易”为主题的广交会(南非)国际市场论坛，更是首次把目光聚焦非洲市场。

去年中非贸易额创历史新高；而今年3月国家主席习近平上任后首访非洲以来，中非贸易继续逆市上扬，合作领域多元化，这在正在举行的第114届广交会亦得到凸显。广交会新闻发言人刘建军透露，近几届非洲采购商增幅最猛，预计本届续保增势。

记者走访建材、电子、机械设备等展区发现，非洲商采购出现由以往侧重平价向价质并举的新态势，不少参展商针对性提供配算、设计及建设等整套服务备受追捧，部分参展商透露非洲业务逐年倍增。

近年中国和非洲国家贸易迅速发展，十年来平均增幅超30%。作为中国对外贸易的“风向标”，广交会参会的非洲采购商表现亦十分抢眼。据广交会统计，113届广交会的非洲客商较上届激增28.96%，预计今届将保持增势。而16日举行的以“关注南非市场、促进中南贸易”为主题的广交会（南非）国际市场论坛，亦首次把目光聚焦非洲市场。

非洲客青睐建材机械

商务部外贸司副司长张夏令表示，今年3月国家主席习近平首次出访就踏上非洲热土，为已十分活跃的中非经贸往来注入新的活力；建议两地扩大双边贸易规模，中方愿意继续鼓励中国企业扩大出口，特别是高附加值产品。据统计，去年中非贸易总额、中国对非洲出口总额、自非洲进口总额均为历史最高；中国近4年对非洲的直接投资也激增1.3倍，采矿、金融、建筑和制造业位居前列。而今届广交会展出的建材、机械设备、电子等展区亦最受非洲客商欢迎。

参展商达权节能板材公司销售经理甘云海说，近年非洲较多国家进入大兴土木的阶段，对建房、装修等材料需求巨大。目前该公司的非洲客户占到境外客户总数的3成，板材、墙板安装配套材料、轻质墙板设备等尤受欢迎，其中以南非、尼日利亚等所佔市场份额较大。“非洲国家近几年增速较快，全球增速最快的国家非洲佔了逾半，相比欧美经济增速放缓和欧债危机等情况，对非洲外贸及投资前景值得期待。”广州立纬进出口贸易公司负责人曹崴克称，目前该公司正主攻非洲市场，非洲采购商在广交会境外客商中亦排在首位，业务量逐年倍增。

物美价廉主客两便

很显然，广交会上价格极具竞争力的商品是吸引许多非洲采购商的一个主要因素。中国五金因为物美价廉在非洲广受欢迎。几乎每年都有很多非洲客商参加广交会，专门采购中国产五金产品。

据国际模协负责人介绍，中国五金产品几乎遍布世界的每一个角落，中国正在成为名副实在的五金工业大国。在广交会上制定订单，是中国五金走进非洲的主要途径之一。以前非洲一些国家的五金产品从欧洲国家入口，现在包括尼日利亚在内的非洲国家认识到中国五金的价格更适合。来自塞内加尔的商人乌塔拉表示，从中国进口价值1元人民币的商品，运回到塞内加尔就可以卖到1美元的高价。

随着非洲国家经济快速发展，非洲各国持续扩大对医疗卫生领域的投资，其对医药保健品的需求仍将保持快速增长，因此可以预见未来非洲医药市场将商机无限。而中国的医疗器械物美价廉，更加符合非洲市场的需求。来自肯尼亚的内卡尔在山东德州一家医疗器械公司的展位上看中了一款病人护理床，价格约为3000美元左右。据他介绍，这样的价格比相同的美国产品便宜了很多。

品质保证是吸引非洲客商来到广交会的另一重要原因之一。随着中非经贸的繁荣，中国出口到非洲的产品数量增多，其中一些价格低但质量差的商品流入了非洲，使中国产品在非洲消费者心中留下了负面印象。作为中国规模最大、历史最久的进出口商品交易会，广交会注重中国外贸发展的“质的提高”，引导企业提高出口产品质量，提高产品附加值。
对于非洲采购商来说，在广交会订购商品不仅价格低廉，而且质量有保证。在广州采购塑钢产品的一位尼日利亚商人表示，包括第112届广交会在内，他已经连续参加了四届广交会。他对参展商报出的价格进行了详细调查，并表示：“中国商品不仅价格理想，而且质量很好。”

南非成进入非洲跳板

他透露，现时该公司每月都有超2000个集装箱销往非洲，产品也由以往较低端的，向中高端拓展。譬如由起初的瓷砖，扩展到卫浴产品，乃至饼干、番茄酱，还有卫生巾等个人护理产品。“即使最新开拓的个人护理产品，但销往非洲的业务量也逐年增30%”。为迎合非洲客户对质量攀升的需求，该公司还提供从配算、设计、建设及装饰等一整套服务。

捷孚凯市场谘询有限公司非洲专家罗杰·卡博纳指出，目前中非经贸合作领域正趋多元化，他看好非洲的小家电、食品加工及个人护理用品等产品市场；而且进口产品也逐渐倾向于品牌产品。他建议，进入非洲市场的中国企业需逐步建立强大的品牌或使其产品价格极具竞争力。

南非驻上海总领事馆商务领事赛文·蒙茨雅尼补充说，南非作为非洲最大的经济体，是非洲大陆上设立办事处最理想的国家，可成为企业通往非洲的跳板。